大部分人以前对三四线城市的印象可能是 “技术行业发展慢，信息化渠道窄，生活节奏慢，娱乐设施少以及柴米油盐糙”。但这种情况这已经是过去时。当下的三四线城市早已“摇身一变”，成为无数淘金者梦想中的一块巨大的“淘金地”，他们将目光锁定在这里。这在互联网中，被称做“下沉流量”，这股流量浪潮也快速成为那些原本被行业巨头所统治的互联网角斗场上的意外来客。
互联网巨头发力三四线市场早已不是什么新鲜事。因为三四线城市是网络的长尾用户群，也存在中国互联网的“五环外”。然而就在这“五环外”的地区，前些日子却频频出现像快手、趣头条、抖音和拼多多这类“自下而上”的火爆产品，这让更多人意识到：互联网长尾用户群正在慢慢地成为行业中的消费主力。
“生活节奏慢”意味着他们有更多的空白与休闲时间，“娱乐设施少”表示互联网新鲜内容更受青睐，“柴米油盐糙”体现着他们更强烈的情感需求和更低的接受门槛。在这种有利条件下，用下沉流量“炼金”的产品自然应运而生。
目标锁定互联网“五环外”也是一种错位竞争。基于庞大数量的长尾用户群，可发掘的潜在用户也慢慢变得多。困难在于你如何去精准把握他们的需求核偏好，有效的发展路径不好寻找，但是只要你把握住准确的节奏，从核心层面初级用户诉求，你的产品就会在这类庞大的潜在用户中引起激烈的反响，颇受喜爱。根据易观5月份APP月活增幅的排行中能够准确的看出，““快头条”作为下沉流量”的代表产品之一，月活增幅高达81.92%，月活增幅超过微视、星火英语等。
资讯新闻毋庸置疑肯定是有价值的，但是丰富精神世界却是一个缓慢的过程，有时成效太慢，后面难以坚持。因此在面向长尾用户群时，要了解地清清楚楚什么形式更容易触发用户阅读。在这方面，快头条丰富了用户阅读资讯的附加值，除精神的收获外还能够获得实物奖励。而快头条通过实体化阅读的价值，让用户群体在获得精神满足之余，还能实现实物奖励长时间坚持住的目标。
在快头条中，用户不仅能通过阅读资讯充实自己的精神世界，还能在用户端内达到一定活跃程度以及获得额外奖励，这既保留了“丰富精神世界”的内核，也促进用户形成良好和长期的阅读习惯这件事。在这种“精神满足+物质奖励”的丰收模式下，快头条用户上涨的速度迅猛，平台活跃度异常拔高。
自2016年王兴提出互联网已确定进入下半场后，各种互联网产品层出不穷。有些昙花一现，更少的却是可以沉淀成金。快头条双收模式还需要更长时间来检验，但强大的潜力不可以小看。其设计出完善的金币汇率、金币获得体系和交易渠道，均在APP内形成完整的商业闭环，最终指向实物奖励，完美击中用户核心诉求。
说白了，谁不希望能用更少的时间获得更多的收益。所以快头条迅猛增幅背后的核心就是缩短了触及用户核心诉求的路径，因此，超过微视的迅猛增速也能说是一种必然趋势。
也许大部分人看来，移动资讯平台模式早已“大局已定”，无论是产品形式还是运营方法都难再有突破。然而，最近爆款产品拼多多或抖音/快手，这些风靡三四线城市的APP都有一个共同点：人人都是自传播源。原因主要在于，这一些产品更强调参与感，就像快头条也一样。
分析快头条用户增长迅猛的一个关键要点不可以忽视：任务大厅。这是快头条让用户主动在端内活跃起来的一个必不可少的环节。一直以来，用户在阅读咨询的时候都是被标题吸引进一步对感兴趣的内容主动分享，属于被动接受咨询的地位。如果标题内容不具有吸引力，那么用户的点击率低，更不要谈自主传播与粘性了。
点击不多，粘性就不强。快头条便增设任务大厅，罗列用户今日还能进行什么操作。此功能具有类似新闻的“议程设置”效果，让用户有计划地在APP内浏览，这就让用户活跃度和粘性不成难事。让用户一边阅读新闻，一边获得收益，体验更佳。
另一方面，快头条将端内阅读模块和休闲模块相组合，让用户用起来更具有节奏感。端内任务大厅里持续上线的“水浒英雄卡”活动，就是一个很好的例子。“水浒英雄卡”形式简单、可玩性高，用户用金币抽取一星英雄卡，同一张卡累计三张便可合成升星，最高三星。每周只要集齐六张不同的英雄卡即可参与开奖，星越多奖励就越高。
对于用户群体来说，比起最终开奖环节，用金币抽英雄卡并合成升星的过程更能刺激他们参与，具有更强的吸引力。这种活动也丰富了用户在APP内阅读和休闲的时间，张弛有度，更加舒适。在优化整体之后，快头条凭借阅读资讯、观看视频、趣味游戏以及交流互动，多维度地留存、促活。
互联网“五环外”虽热，但明眼人都能发现，早已险象丛生。早期今日头条等产品对部分内容做大量优化、整改，但市面上任旧存在部分APP满屏的“婆媳”“叔侄”这类擦边新闻，这不得不让人们对流量的价值开始重新审视：“不需要动脑子就能浏览的低级内容”，会不会摧毁人们对知识的信仰？
在有些人眼中，把“下沉”意味着低俗内容，打擦边球。这种认知实际上给行业的发展带来忧虑。“毫无内容、短暂快感、知识匮乏”的擦边新闻，如同“精神”般侵蚀阅读者的精神世界和时间。
面对行业共同的难题，各家使出了“浑身解数”。趣头条选择开放自媒体平台，充实优化内容库。而快头条则一直在内容库上有一定优势，对“下沉”后的资讯形式也有新的解读。
但在快头条的定义中，低沉流量不代表这低俗和擦边球，而是篇幅更短、更具有阅读性、趣味性以及实用性的咨询，并且拥有浅显、易于理解的内容，如生活咨询、消费、社会热点和娱乐趣事。此外，对于复杂但却经常成为“酒桌谈资”的国际局势相关联的内容，快头条也选择提供短小精悍、丰富有趣和简单容易理解的解读，这样的形式体现出更加高明也更加具备可持续性的模式。
事实上，阅读资讯是充实碎片时间和调节生活的一种方式，绝非为了一点利益去耗费一下午的时间。 “底层流量”淘金者们面临的共同难题是怎样的内容能够在一定程度上帮助用户和平台一起成长。如果在获取三四线城市、互联网长尾用户群的过程中自动片面地认为他们“只需要低俗、擦边内容来打发和消遣时间，缺少优质品味和辨别能力”的话，早晚会被这些未来的主力消费群体抛在脑后。在这方面，快头条具有长远目光。只有将产品、内容和交互同时做好，才能在行业中立足根基。返回搜狐，查看更加多